個人介紹
孟紀(jì)宇，中共黨員，華中科技大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院建筑學(xué)2024屆碩士畢業(yè)生。曾任學(xué)院研究生會辦公室負(fù)責(zé)人、黨支部委員；曾獲校優(yōu)秀研究生干部、國家勵志獎學(xué)金等榮譽。目前簽約北京理想汽車。
前 言
回顧我的求職路程，不可謂不漫長。前置一年的思考和探索，終于在2024到來之前靴子落地。也正因如此，我的經(jīng)歷可能特異性較強，只希望能帶來一些參考，而不可忽略各種因素的疊加和互鎖。我專注于轉(zhuǎn)行的商業(yè)類崗位求職，對考公和專業(yè)內(nèi)求職沒有參考意義。秋招已經(jīng)是我找工作的下半場了，只把該階段的方式切割出來，擔(dān)心會霧里看花誤導(dǎo)大家。因此我不得不從最開始說起——
從校外實踐基地的設(shè)計院回來，我就決定脫離設(shè)計崗位了，這一點是比較堅定的。只是該另選哪條賽道作為職業(yè)起點，始終比較迷茫。由于家庭條件一般，我的就業(yè)觀念很狹隘：父母乃至家族供我讀書二十年，最樸素最重要的結(jié)果不就是找個“好”工作嗎？
研二開題前的時間稍稍充裕，我有意識地關(guān)注工作室、學(xué)生會、朋友圈學(xué)長學(xué)姐的秋招情況，發(fā)微信三言兩語的問；混在23屆畢業(yè)生中，參加了中海企業(yè)開放日；還逛了兩場雙選會，大膽地問HR薪資待遇等問題（因為思維局限除了錢不知道關(guān)注啥）。在他們的驚訝和玩笑中，我拿著厚厚一沓宣傳頁，走上了轉(zhuǎn)行之路。
二月
開題后的寒假里（2023年初），我仍關(guān)注學(xué)長學(xué)姐的就業(yè)情況，加上就業(yè)中心公布的部分?jǐn)?shù)據(jù)，地產(chǎn)、銀行、車企、銷售、產(chǎn)品等各類崗位都有，這大大開闊了我的眼界和思路，之前從沒覺得我們“可以”去這些企業(yè)和崗位，畫圖的慣性讓我早已不敢想象（必須感謝梁煜靈學(xué)姐的解答和指導(dǎo)）。憑借學(xué)生干部的工作積累和個人優(yōu)勢，我決心在研二下學(xué)期找一份任意形式的實習(xí)，以提高轉(zhuǎn)行競爭力。
月底輔導(dǎo)員王玥老師在群里轉(zhuǎn)發(fā)的春招校園大使招募，恰好提供了一次機會。于是我第一份粗糙的簡歷誕生了，第一場膽怯的面試竟也通過了。我從四樓梯間小跑，穿過庭院沖進學(xué)工辦，只為求助玥導(dǎo)幫我拿個主意。在她的耐心肯定和鼓勵下，我應(yīng)聘了華潤為期一個月的春招校園大使。
【個人經(jīng)驗】
輔導(dǎo)員老師是可靠的求職顧問，向外界尋求幫助和咨詢幼稚的問題并不丟人。缺乏決心和行動才是。
三月
這個月忙活著校園大使的線上線下宣傳工作，也在此過程中，進一步感受了春招氛圍，了解就業(yè)生態(tài)。我自認(rèn)為985研究生的出身加上學(xué)校提供的平臺足夠用了，大家一定要有信心。我跑了很多次就業(yè)指導(dǎo)中心，也認(rèn)識了很多其他學(xué)院的同學(xué)，還參加了三場大型雙選會，這些既為了盡職也為了自己。我看到了比亞迪招聘檔口堆積成山的簡歷，看到了私募基金40w起的年薪海報，看到了求職人海中廣闊卻參差的世界。
由于在研會積累了一些人脈和會務(wù)能力，這份臨時工我做的非常賣力也很得力。得到了華潤HR的認(rèn)可和幫助，在她指導(dǎo)下我擁有了第一份成型的正式簡歷。后來在此基礎(chǔ)上的秋招簡歷改動也沒有超過30%。
【個人經(jīng)驗】
大部分HR不是我們的敵人，相反可以爭取她們的幫助和指導(dǎo)，哪怕問一句“我的簡歷有哪些不足？”都會得到比自以為是更成熟的建議。同時線下跑跑雙選會，大膽問各種企業(yè)要不要建筑專業(yè)的同學(xué)。萬一呢？
四月
最早在三月，一些大廠就會在官網(wǎng)掛出暑期實習(xí)項目，有些日常實習(xí)甚至長期要人，所以可以隨時關(guān)注并直接投遞。我用word全盤掃描了自己包括基本信息、教育經(jīng)歷、獲獎榮譽、實習(xí)經(jīng)歷、校園實踐、自我評價等在內(nèi)的全盤內(nèi)容，本碩期間不論大小都寫了上去，斟酌詞句后用來網(wǎng)申時復(fù)制粘貼+定向修改。四至六月的三個月時間里，我按國央企、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、其他四類投遞了共45家企業(yè)近90份簡歷出去，同時在網(wǎng)上找了一些就業(yè)經(jīng)驗帖和科普帖來看。
【個人經(jīng)驗】
秋招前爭取一次實習(xí)會提高競爭力，畢竟轉(zhuǎn)行需要項目或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷來支撐；簡歷找輔導(dǎo)員或HR把關(guān)，照片直接海馬體，模板化但是最管用；面試穿襯衫或正裝，沒人會討厭好看的人。最重要的是下定決心，要轉(zhuǎn)行就不要再想著退回圈子里！
五六月
投出去的簡歷大部分石沉大海（因為實習(xí)機會不多且簡歷不對口），收到面試的只有華潤、招商蛇口、順豐、菜鳥四家企業(yè)。仍得益于校園大使工作的良好表現(xiàn)，華潤的面試沒有為難，給了一個暑期實習(xí)機會；招商蛇口的兩輪面試相對簡單，但簡歷內(nèi)容撞到了面試官的槍口上，坦誠承認(rèn)不足后迅速刪掉了相關(guān)項目描述。因此個人認(rèn)為簡歷確實需要優(yōu)化，但水分不宜太多要自圓其說；順豐一輪面試未通過。
菜鳥城市運營崗位的兩輪線下面試均通過了。面試官依舊是深挖簡歷，關(guān)注校園實踐中增長的解決問題的本領(lǐng)。某夜十點收到三面通知，我和導(dǎo)師及同學(xué)剛好出差深圳，實在不忍放棄拼力爭取來的機會，便和導(dǎo)師溝通后翌日清晨返漢，當(dāng)晚只睡了5個小時。面試官直言不諱，指出了很多缺點，屬于壓力面。但最終還是給了一次四面機會，要求幾天內(nèi)調(diào)研幾個菜鳥驛站并寫一份走站報告。
對大廠實習(xí)的無比渴望讓我在三天之內(nèi)跑了校內(nèi)外五家菜鳥驛站，以免費打工的形式收集信息。被拒絕、被驅(qū)趕、被接受、被幫助都有發(fā)生，同時在小紅書上無意間找到了一位職業(yè)輔導(dǎo)博主，咬牙花了幾百塊幫我做物流方向的面試指導(dǎo)。最終5千字的報告完成后，四面還是掛了。
【個人經(jīng)驗】
面試是練出來的，有機會就試試，會增加熟練度且從他人視角了解自己；決心是帶領(lǐng)我一路前進的最大動力，我可以排除萬難，克服摳門的習(xí)慣，不顧體面只為爭取到一次想要的機會；失敗很令人喪氣但這是求職過程中一定會出現(xiàn)的，和同學(xué)吐槽甚至謾罵都是ok的。有多少個失眠的夜晚，都是在和戀人、父母的分析支持中度過的。
請注意，由于我導(dǎo)師的包容開明，我完成工作室的基本任務(wù)后可以自由支配個人時間，同時論文時間被大大壓縮，這兩點不可忽略。
5月底學(xué)院的就業(yè)分享會上聽了杜心妍學(xué)姐的描述和經(jīng)驗后，華為成了我求職的耶路撒冷。三月份就投遞了實習(xí)簡歷，直到五月底幸運的收到了性格和英語測評邀請。牛客和小紅書兩個APP非常有用，這倆軟件是我筆試面試經(jīng)驗的核心來源！請務(wù)必下載并為己所用。（同時非常感謝杜心妍學(xué)姐的指導(dǎo)和鼓勵）。群面-業(yè)務(wù)面-主管面有驚無險的通過，讓我無比興奮的拿到了華為暑期錄用通知。至此，我相當(dāng)于已經(jīng)提前模擬了秋招的各個環(huán)節(jié)和心路歷程。
【個人經(jīng)驗】
華為銷售有好幾個門類，均不限專業(yè)，比較看重學(xué)生工作經(jīng)歷和頭腦雙商。如何理解客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)請看知乎博主 [廣智] 的：
<在華為做客戶經(jīng)理是什么樣的體驗?>
<大客戶銷售如何做？>
其中某些理解是可以直接在面試中原句回答的。
面經(jīng)驗用小紅書和牛客自查，但最重要的還是多參加多練習(xí)多開口，三場下來套路就掌握得差不多了。一定要開口，一定不要說自己是最差的那個！群面是汰劣而不是擇優(yōu)。業(yè)務(wù)面和主管面要自信大方，說不定你通過的原因并不是你有多銷售，反而更有可能是因為你生活經(jīng)驗足，興趣愛好廣，口齒表達好，仁義禮智信！
七八月
在和導(dǎo)師真誠溝通后，我暑假去華為的客戶經(jīng)理崗位實習(xí)了一個半月。為期一周的培訓(xùn)中我結(jié)識了來自全國各地的70位高校菁英，他們不同的專業(yè)背景和人生經(jīng)歷以及交際經(jīng)驗，再一次極大的開闊了我的視野和思維。原來建筑以外的世界是這么寬廣，他們的履歷可以如此豐富！同時培訓(xùn)期間內(nèi)一半的價值觀灌輸和一半的技巧經(jīng)驗教學(xué)，對我秋招銷售類崗位的面試都是十分受用的。鸚鵡學(xué)舌，拾人牙慧，讓我在秋招的面試中看起來像是半個“懂行的”。
實習(xí)內(nèi)容本身屬于另一個世界，見仁見智。銷售類崗位機會多薪資高，但同時壓力大生活少，可多方面了解，并將薪資、升遷、戀愛、定居等各要素排序后抉擇。
暑假期間，一些大廠會發(fā)布提前批招聘信息，大多是技術(shù)類崗位。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早，制造業(yè)隨后，國央企相對較晚。但DJI大疆例外，8月9號就截止秋招正式批的投遞了，除此之外不必過早焦慮。重要的是想好主攻方向，想好自己求職最核心的需求是什么。當(dāng)然這是一個總結(jié)--實踐--再總結(jié)的曲折道路，在市場反饋和自我審視中逐漸明晰起來的，不是一蹴而就、固定不變的。
【個人經(jīng)驗】
社會是個大染缸，所以想實現(xiàn)自己的價值是很難的，初出校園的我們一定會有不適感。中國太大了，她允許任何人的存在，也允許任何事的發(fā)生，要有勇氣去面對。這期間一直激勵自己的話是：人要活在體驗里，不要活在腦子里。
九月
秋招本該從九月說起，然而沒有之前的經(jīng)歷，我的秋招就會是另一番樣子。事實上此時我已不再擔(dān)心找不到工作了，我只想追求廣闊的平臺和更優(yōu)質(zhì)的崗位。但秋招的本質(zhì)決定了，尋找和選擇的過程依然是痛苦的、折磨的。
從8月底開始，我就開始了海投，一直投到10月中旬，絕大部分是線上官網(wǎng)直申。但即便是海投，也要根據(jù)自身情況和簡歷傾向主攻一兩個方向，否則收到的可能是更多打擊和失望，身心俱疲。我關(guān)注了華科、武大、清華、北大、深大五個就業(yè)公眾號，足夠跟上各類企業(yè)的招聘進度了，再多就會被海量信息壓垮。
我首先使用飛書建立了一份投遞管理文檔記錄進展，結(jié)合前文提到的word文檔和完整版簡歷，走上了“三板斧”投遞之路。憑暑期華為的實習(xí)經(jīng)歷，我?guī)缀跬哆f的都是銷售類崗位，同時也不得不感嘆華為“人擋殺人佛擋殺佛”品牌影響力，簡歷基本都能通過篩選進入面試。
其實除了銷售類，還有運營類、職能類、產(chǎn)品類、供應(yīng)鏈類、市場營銷類等多種渠道都可以嘗試。
企業(yè)招聘基本按以下流程進行：
1.宣講會（或無）
2.接收簡歷
3.測評（70%企業(yè)是北森題庫）
4.英語測評/AI面試（或無）
5.群面
6.技術(shù)面或稱業(yè)務(wù)面
7.主管面
8.人力總面
9.HR面（或無）
10.offer/拒信
【個人經(jīng)驗】
北森題庫建議淘寶購買，幾十塊/月不要嫌貴可以合買，能練能搜題，節(jié)省時間貼近實際。漸漸你就會發(fā)現(xiàn)面試比測評重要得多。
群面前文說過，多練多說，在于輸出，在于合作，在于表現(xiàn)自我。二三面注意形象尤其是線下，銷售類穿西裝面試一點也不過分；線上保證環(huán)境安靜整潔。我每次都按這五個方面提前準(zhǔn)備1-2天——簡歷+自我介紹+崗位JD+網(wǎng)絡(luò)面經(jīng)+輔助資料。
①應(yīng)對不同企業(yè)和崗位，簡歷微調(diào)。線上面試就把簡歷打印出來放手邊，線下自帶給面試官。
②自我介紹可按長短準(zhǔn)備兩三個版本并背熟，以避免“嘴在前面跑，腦子后面追”的慌亂局面；英文版也要準(zhǔn)備但考察概率減半。
③崗位JD一定多看兩遍，以便向企業(yè)最想要的人的能力模型上靠攏，也可以打印出來放手邊。
④牛客和小紅書上的面經(jīng)試著自己回答一下，我會打印10-20個問題，拿筆寫下簡答提綱并開口說一遍，讓思路上口。
⑤輔助資料可有可無，不要沉迷于此，例如企業(yè)年報、部門業(yè)務(wù)、市場趨勢等，一定程度上可以彰顯對企業(yè)的“了解程度和強烈意愿”。以小米為例，秋招至少收20多萬份簡歷，崗位需求最多近萬，硬性條件一篩完，面試中的言語表達和強烈意愿是HR最直接的感受。換你當(dāng)HR，你怎么挑？
十月
我在秋招階段依舊是全力以赴，所以市場反饋較好，紛至沓來的測評和面試不免讓我有些疲憊。一天三面、七天十二面的節(jié)奏下，還是需要權(quán)衡一下取舍。看似一句話帶過的經(jīng)歷，實際上是不停的奔波和焦慮，和室友多聊聊天，交換一下見聞；也不要害怕暫時落后，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
九、十月筆面試比較集中，建議嘗試固定并優(yōu)化某些常見問題的回答。這時候不免受到生活上、情感上、工作室的各種干擾或困難，不必太過著急，任何人都會遇到的，只不過會睡不好、掉很多頭發(fā)罷了。
這里也想強調(diào)一個教訓(xùn)：不要過度準(zhǔn)備。我太想去天空之城了，所以提前五天準(zhǔn)備大疆的一面，繁復(fù)冗雜的信息不但沒有幫助我，反而拖垮了我的表現(xiàn)，出現(xiàn)多米諾骨牌坍塌，導(dǎo)致最后英文介紹學(xué)校也一塌糊涂，不出意外的掛掉了。正所謂無心插柳柳成蔭，不要讓執(zhí)念困住自己。
我在9月底收到了第一個offer并且要現(xiàn)場簽兩方。談薪知識的不成熟和高傲的心氣讓我直接放棄了該機會，十月進入秋招深水區(qū)的時候不免有些后悔。
【個人經(jīng)驗】
適當(dāng)準(zhǔn)備，保持樂觀，不要攀比，每個人有每個人要走的路；不要喪氣，適當(dāng)發(fā)泄以及向信任的人求助。下圖是我用飛書日歷做的To do list。
十一月
我的初衷一直是沖擊華為，在拒絕了幾個offer之后也不免動搖和焦急。所以說秋招也是一場同時考驗心智和行動的歷練，是步入社會必須經(jīng)過的一道檻。實際上，在跨越如此漫長的求職之旅后，我已經(jīng)對工作本身沒那么看重了，我知道我注定漂泊。三個月內(nèi)遇到的志同道合的同學(xué)成為嘰嘰喳喳緩解焦慮的伙伴；遇到的各種面試官所給的反饋和建議，成為自我認(rèn)知和步入職場的人格奠基。即便一開始雄心勃勃、躍躍欲試，到最后也明白自己不過是流水線上的千萬分之一。我們似乎可以從秋招中輕輕掀開社會運行機制的一角，窺探到不同階級不同年齡不同行業(yè)的百態(tài)人生。
最后簽約理想汽車也純屬機緣巧合，甚至崗位都不是我最初網(wǎng)申的那兩個，只是看中新能源的發(fā)展趨勢后我決定試一試。所以請大家相信，每個人都會在自己的路上，找到一份還不錯的工作！
十二月
在電視劇最后一集里，范偉老師飾演的王響用一句獨白給出了答案——這個秋天這么長，像過了一輩子似的。
